保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)逃離新三板的浪潮依舊。在回購(gòu)股票、注銷減資等系列操作后，日前，華成保險(xiǎn)披露公告，擬申請(qǐng)?jiān)谌珖?guó)中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)終止掛牌。不同于此前的掛牌熱，近幾年，多家中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行摘牌，究其原因，不外乎經(jīng)營(yíng)壓力大，業(yè)績(jī)下滑，且難以融資，徒增成本，在掛牌后又摘牌，成為過客。

放大至行業(yè)，也能一定程度反映傳統(tǒng)保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)的生存壓力，粗放發(fā)展已不能應(yīng)對(duì)日趨變化的行業(yè)，需要專業(yè)化、精細(xì)化運(yùn)作。業(yè)內(nèi)人士指出，對(duì)于傳統(tǒng)保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)而言，只有加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理，通過科技賦能，提升效率、降低成本，專注優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)才能免于被市場(chǎng)淘汰。

融資難、費(fèi)用高，保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)摘牌降成本

關(guān)于擬摘牌，華成保險(xiǎn)表示，是為促進(jìn)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。不過，在表露意向摘牌前，華成保險(xiǎn)還進(jìn)行了回購(gòu)股票、注銷減資等系列操作。

2020年3月，華成保險(xiǎn)公告，擬以自有資金回購(gòu)不超過6300萬(wàn)股，每股定價(jià)1.28元，注冊(cè)資本同步縮減。對(duì)于減少注冊(cè)資本，華成保險(xiǎn)表示，是為提高公司自有資金的使用效率、維護(hù)投資者權(quán)益及對(duì)公司未來發(fā)展前景的信心和公司價(jià)值的認(rèn)可。

此前，業(yè)內(nèi)人士對(duì)藍(lán)鯨保險(xiǎn)分析，保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)減資現(xiàn)象并不多見，主要是因在注資時(shí)就以滿足監(jiān)管要求為限，并不會(huì)投入過多，相應(yīng)減少注冊(cè)資本，多數(shù)是因經(jīng)營(yíng)壓力，因企業(yè)注冊(cè)資本金在使用范圍上存在一定約束，進(jìn)行減資后，相應(yīng)部分可應(yīng)用于經(jīng)營(yíng)支出中。

保險(xiǎn)中介公司進(jìn)行摘牌并非單例，拉一條時(shí)間線，2021年1月7日，安泰保險(xiǎn)終止在全國(guó)中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)掛牌，掛牌時(shí)間約4年；2020年12月24日，廣商保險(xiǎn)摘牌，掛牌時(shí)間不足3年；2020年7月21日，匯中保險(xiǎn)摘牌，掛牌時(shí)間3年；2020年3月3日，匯安保險(xiǎn)摘牌，掛牌時(shí)間2年。而在2018年、2019年，有近10家保險(xiǎn)中介公司逃離新三板。

目前，全國(guó)中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)中，僅有21家保險(xiǎn)行業(yè)機(jī)構(gòu)，扣除永誠(chéng)保險(xiǎn)、眾誠(chéng)保險(xiǎn)以及錦泰保險(xiǎn)三家保險(xiǎn)公司，僅剩18家保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)。

以掛牌時(shí)間較短的匯安保險(xiǎn)為例，該公司稱，自2018年掛牌以來，一是未能實(shí)現(xiàn)預(yù)期的經(jīng)營(yíng)效果，同時(shí)因保險(xiǎn)代理行業(yè)政策等因素導(dǎo)致公司業(yè)績(jī)受到一定影響，二是掛牌后支付的中介機(jī)構(gòu)費(fèi)用增加，導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)成本上升。為了提高運(yùn)營(yíng)效率、降低運(yùn)營(yíng)成本、實(shí)現(xiàn)公司及股東利益的最大化，綜合未來發(fā)展計(jì)劃，決定終止掛牌。

“資本方對(duì)于新三板掛牌的保險(xiǎn)中介公司興趣本就不大，加之行業(yè)面臨壓力，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)下滑，更難以融資，在新三板的信息披露壓力之下，不少機(jī)構(gòu)難以負(fù)擔(dān)掛牌成本”，一位保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)相關(guān)負(fù)責(zé)人向藍(lán)鯨保險(xiǎn)分析道。

日前，眾信易誠(chéng)保險(xiǎn)代理的督導(dǎo)券商國(guó)融證券更是對(duì)其發(fā)起“催收”，直言“眾信易誠(chéng)已累計(jì)兩年未按照協(xié)議約定向主辦券商足額繳納督導(dǎo)費(fèi)用”。根據(jù)《持續(xù)督導(dǎo)工作指引》的相關(guān)規(guī)定，若眾信易誠(chéng)在主辦券商書面催告三次、距首次催告之日已達(dá)三個(gè)月后仍未足額繳納持續(xù)督導(dǎo)費(fèi)的，存在被單方解除持續(xù)督導(dǎo)協(xié)議的風(fēng)險(xiǎn)；若主辦券商單方解除持續(xù)督導(dǎo)協(xié)議后滿三個(gè)月，掛牌公司無其他主辦券商承接其持續(xù)督導(dǎo)工作的，存在被全國(guó)中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)終止其股票掛牌的風(fēng)險(xiǎn)。

事實(shí)上，保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)在掛牌后，受到信息披露、行政處罰等嚴(yán)格管理約束，合規(guī)要求較高，由于新三板流動(dòng)性不足，一些保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)僅僅是“掛名”，并沒有產(chǎn)生實(shí)質(zhì)交易或融資行為，在短暫停留后，成為過客，業(yè)內(nèi)人士指出，這一現(xiàn)象短期內(nèi)或難有變化。

“當(dāng)然，與新三板本身的融資環(huán)境也有關(guān)系，摘牌并非保險(xiǎn)中介公司獨(dú)有現(xiàn)象，剩余的機(jī)構(gòu)還是需要結(jié)合自身的情況來權(quán)衡，是否繼續(xù)掛牌”，中國(guó)精算師協(xié)會(huì)創(chuàng)始會(huì)員徐昱琛對(duì)藍(lán)鯨保險(xiǎn)說道。對(duì)于實(shí)現(xiàn)摘牌的保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)，未來的融資途徑將回歸原途，譬如原股東注資、尋找新的投資人等。

傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)承壓，專業(yè)化、精細(xì)化運(yùn)作為出路

更進(jìn)一步，藍(lán)鯨保險(xiǎn)注意到，不少保險(xiǎn)中介公司在登陸新三板后，經(jīng)營(yíng)狀況沒有達(dá)到預(yù)期，業(yè)績(jī)并未實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)，而這也是近年來保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)生存情況的一方縮影。

“能夠登陸資本市場(chǎng)的這批保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)，基本實(shí)力還算中上，此前掛牌要么是為了套現(xiàn)，要么是為了融資做大，但實(shí)際情況沒有達(dá)到預(yù)期，除了多一條宣傳途徑，意義不大”，一家保險(xiǎn)中介公司負(fù)責(zé)人對(duì)藍(lán)鯨保險(xiǎn)表示，近年來，保險(xiǎn)公司對(duì)保險(xiǎn)中介公司的返傭比例大幅下降，導(dǎo)致營(yíng)業(yè)收入減少，“尤其是以車險(xiǎn)業(yè)務(wù)為主的公司，受報(bào)行合一、車險(xiǎn)綜改等因素影響，新增業(yè)務(wù)下滑”。

以小放大至行業(yè)，該位負(fù)責(zé)人指出，當(dāng)前保險(xiǎn)中介公司的粗放發(fā)展已不能應(yīng)對(duì)日趨變化的行業(yè)，需要專業(yè)化、精細(xì)化運(yùn)作。整體趨勢(shì)體現(xiàn)在，部分機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)愈加困難，空留牌照但無業(yè)務(wù)運(yùn)作，甚至消失。此外，基于部分保險(xiǎn)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化、同質(zhì)化，一些保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)并未體現(xiàn)、同時(shí)也不具備專業(yè)能力，只是單純的銷售機(jī)構(gòu)、出單平臺(tái)。

“放在短期看，傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)只要保證一定效率，控制成本，及時(shí)結(jié)算資金，就能夠運(yùn)營(yíng)維系生存，但放在長(zhǎng)期看，需要在專業(yè)能力和渠道價(jià)值上多下功夫”，上述負(fù)責(zé)人說道。

從行業(yè)狀況來看，當(dāng)前一些以車險(xiǎn)為主的保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)正逐步調(diào)整業(yè)務(wù)模式，優(yōu)化傳統(tǒng)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)，重點(diǎn)拓展非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)，或是向壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)靠攏，優(yōu)化公司資源配置，提高業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)水平。顯然，壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)前期投入大，資金實(shí)力和人才隊(duì)伍搭建，是其中關(guān)鍵。

“要想體現(xiàn)中介獨(dú)有的價(jià)值，‘經(jīng)紀(jì)保險(xiǎn)化、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)化’是一類趨勢(shì)”，徐昱琛分析指出，這需要保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)深入融入到保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)鏈條中去，體現(xiàn)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

與此同時(shí)，隨著互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)中介平臺(tái)的發(fā)展，傳統(tǒng)保險(xiǎn)中介迎來強(qiáng)敵，與傳統(tǒng)保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)模式相比，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)中介在組織架構(gòu)、人才團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營(yíng)方面更加靈活，也加劇行業(yè)變革。

徐昱琛分析，對(duì)于傳統(tǒng)保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)，只有加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理，通過科技賦能，不斷提升經(jīng)營(yíng)效率，降低經(jīng)營(yíng)成本，專注優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)才能適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的變化。據(jù)介紹，保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)科技賦能手段多種多樣，包括自建網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)、研發(fā)展業(yè)app，創(chuàng)新銷售渠道；建立與科技轉(zhuǎn)型相符合的組織架構(gòu)、人才團(tuán)隊(duì)；與第三方科技平臺(tái)或保險(xiǎn)科技公司推進(jìn)業(yè)務(wù)合作等。

關(guān)鍵詞： 保險(xiǎn)中介 新三板