自華潤啤酒完成收購金沙酒業(yè)以來，通過一系列有效的市場策略和管理手段，成功幫助金沙酒業(yè)在一年內將市場庫存降低30%。同時，在1月11日的品牌戰(zhàn)略發(fā)布會上，金沙酒業(yè)宣布了今年營收欲增40%的宏偉目標。這標志著在華潤的助力下，金沙酒業(yè)正式開啟了發(fā)展的新篇章。

在會上，金沙酒業(yè)披露了兩個重要數據，一是市場庫存下降30%，以及今年增長目標為40%。

收縮

2022年10月，華潤啤酒以123億元收購金沙酒業(yè)55.19%的股權。根據公告顯示，2019年至2022年上半年，金沙酒業(yè)分別實現營收8.78億、17.67億、36.41億元和20.01億元；毛利分別為4.57億元、11.78億元、23.18億元和12.12億元；期內溢利及全面收益總額分別為1.56億、6.15億、13.15億和6.7億元。

華潤啤酒接手金沙酒業(yè)后，恰逢酒業(yè)調整期，酒水銷售受阻，除了飛天茅臺之外，幾乎所有的酒水產品均倒掛，成為業(yè)內的共識。

因此在2023年，金沙酒業(yè)整體呈現出“收緊”的姿態(tài)，全面清理庫存，解決市場倒掛。

去年6月，金沙酒業(yè)發(fā)布通知要求各銷售大區(qū)組織轄區(qū)經銷商清收線上平臺低價摘要珍品，清理回收目標是售價低于650元/瓶的產品，以此理順產品價格。

在本次會議上，華潤啤酒（控股）有限公司副總裁、華潤酒業(yè)總經理魏強表示，去年經銷商的庫存消化取得良好的預期效果。

“在壓縮庫存，穩(wěn)固價格方面，去年金沙酒業(yè)面臨醬香深度調整期，對此公司堅定穩(wěn)價格、去庫存、丟包袱的策略方向，對原有產品進行價格調整，同時整治市場秩序。在經銷商庫存消化、新市場規(guī)則落地、渠道精細化管理等方面，取得了良好的預期效果，呈現出穩(wěn)中向好的運行態(tài)勢?！蔽簭妼Υ朔Q。

華潤啤酒（控股）有限公司副總裁、金沙酒業(yè)總經理范世凱進一步表示，經過去年的去壓減負，市場庫存趨于合理，較年初最高值下降30%，摘要珍品版庫存為年銷售額30%；處理遺留費用9615萬元，追加經銷商費用投入2.08億元。

在本次會議上，金沙酒業(yè)宣布，對于產品序列也進行了全新的調整。

魏強表示，2023年是華潤酒業(yè)和金沙酒業(yè)歷史上極為重要的一年。這一年華潤酒業(yè)正式入主金沙酒業(yè)，并提出了以“推動行業(yè)高質量發(fā)展”為核心的“白酒新世界理論”，在從“組織變革，管理提效”“產品煥新戰(zhàn)略升級”“壓縮庫存，穩(wěn)固價格”，以及“渠道精耕合作共贏”四個維度做了綜合布局。

藍鯨財經記者了解到，金沙酒將“金沙回沙”歸為大眾消費品，主打600元以下的市場；“摘要”品牌以第三代摘珍珍品版、宋詞、唐詩主打中高端市場，價格依次為1399元/瓶、1699元/瓶和1999元/瓶。

范世凱稱，第三代摘要將于春節(jié)后投放市場，除了防偽、包裝升級還增加了老酒比例。

除此之外，金沙酒業(yè)去年推出了53度150ml金沙小醬光瓶酒產品，今年將繼續(xù)推出53度330ml的金沙中醬和53度500ml金沙大醬。

一位金沙酒業(yè)的經銷商對藍鯨財經記者表示，在目前消費降級的市場格局下，推高端新品如唐詩宋詞起量，還需要逐步培養(yǎng)。大醬和中醬的消費人群相對廣一些，通過規(guī)模支撐才能讓高端盈利。

據了解，2024年，金沙酒業(yè)的營收目標為增長40%。

2023年上半年，金沙酒業(yè)2023上半年實現營業(yè)收入9.77億元，未計利息及稅前盈利7100萬元。

在華潤的并購整合下，金沙酒業(yè)已蓄勢待發(fā)，憑借堅實的品牌基礎和深厚的消費底蘊，今年40%的增長目標有望順利實現。展望未來5-10年，金沙酒業(yè)有望在激烈的市場競爭中脫穎而出，躋身醬香酒頭部序列，為消費者帶來更多優(yōu)質的酒類產品。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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