今年6月，飛豬與餓了么一起并入阿里中國電商事業(yè)群，加入了今年夏天尤為火熱的電商戰(zhàn)場。

前有外賣的閃購大戰(zhàn)打樣，但幾個月來卻沒見飛豬怎么動靜?？陀^說，市場對這一始料未及的“沉寂”是有些失望在的。

但是，100天過去，飛豬究竟怎么樣了？

PART1三倍于市場增速，飛豬冷不丁扔了個“炸彈”

按照慣例，每逢長假結(jié)束，OTA們都會發(fā)份所謂的“戰(zhàn)報”總結(jié)一下，但在這兩年旅游市場逐漸由爆發(fā)性復(fù)蘇到穩(wěn)健增長階段后，秀肌肉的數(shù)據(jù)維度實在是越來越難找。

各家一會意：找點(diǎn)小類目、區(qū)域數(shù)據(jù)，彰顯彰顯趨勢就過去了。但是，沒想到這次飛豬跳反，冷不丁地扔了個“炸彈”出來。

10月9日和10月10日，飛豬官方賬號飛豬發(fā)言人連發(fā)兩份國慶戰(zhàn)報。提煉下核心數(shù)據(jù)：

2025年國慶中秋假期，飛豬旅游服務(wù)履約GMV較去年增長48%，服務(wù)人次較去年增長30%，倍數(shù)級領(lǐng)漲旅游市場。

飛豬國內(nèi)機(jī)票、全球酒店的履約票張數(shù)和入住間夜量接連突破歷史峰值，創(chuàng)下單日新高。

酒店業(yè)務(wù)表現(xiàn)尤為亮眼。10月1日至10月8日期間入住的酒店間夜量較去年大增78%。全國超過100個城市的酒店間夜量翻倍；超100個酒店品牌店鋪間夜量至少翻了1倍。

這組數(shù)據(jù)含金量如何，拿官方公布的數(shù)據(jù)對比下就能摸個大概。交通運(yùn)輸部公布的跨區(qū)域人員流動量日均同比增長6.2%；文化和旅游部公布的人次較去年增長約16.1%，花費(fèi)增長約15.4%。

這么對比，飛豬拿到了兩至三倍于大盤的增速。眾所周知，今年的旅游市場競爭遠(yuǎn)烈于去年。攜程、美團(tuán)自不用說，攜程早早啟動9月大促，美團(tuán)酒旅則加碼直播間和神券。暑期時，劉強(qiáng)東攜京東也大張旗鼓地殺進(jìn)來了。

正因為競爭得太激烈，刺刀見紅的價格戰(zhàn)，一度讓貴陽、鄭州等地的酒店商家集體投訴某OTA調(diào)價助手剝奪酒店定價權(quán)，招致政府約談。

這么來看，在這幾大對手的“貼身肉搏”下，飛豬仍能實現(xiàn)規(guī)模性突破，確實意外。一位在旅游行業(yè)的朋友也告訴增長會，飛豬這個數(shù)確實讓不少同業(yè)多少吃了一驚。

繼而好奇，甚至質(zhì)疑。

PART2 三年和三個月，復(fù)盤飛豬變量

分別復(fù)盤最近三年和最近三個月，飛豬的變量并不多，無非兩個：

一、2022年，飛豬宣布改革，期冀抓住疫情供需關(guān)系變化的窗口期，向重服務(wù)、重履約方向演進(jìn)。此后，飛豬開始發(fā)力供給側(cè)，尤其是酒店的直連直簽。

二、今年“十一”第一天，剛好是餓了么、飛豬加入阿里巴巴中國電商事業(yè)群整100天。在大消費(fèi)平臺戰(zhàn)略下，飛豬和淘寶、高德等阿里系的場景融合在加深。飛豬在淘寶App內(nèi)部新增一級入口，淘寶閃購頻道悄然上線飛豬“特價酒店”，飛豬會員與新推出的淘寶大會員體系打通，高德掃街榜納入飛豬。

先說第二點(diǎn)。在過去，飛豬與淘寶是相對獨(dú)立的兩個體系，飛豬需要“自己找水喝”，但如今，飛豬在四五億DAU的淘寶上，占位首頁一級入口，也就意味著酒旅商家將額外新增巨大的曝光量。

要流量有流量，要高凈值人群，有5000多萬的88VIP和淘寶黑鉆、淘寶鉆石。作為阿里電商體系的核心用戶群體，他們具備高消費(fèi)力、高復(fù)購率的特征，是巨大的訂單生產(chǎn)機(jī)器。

當(dāng)然，這并非簡單的流量和客群疊加，消費(fèi)場景的交叉也很關(guān)鍵：吃住行游購?qiáng)时揪突ハ嚓P(guān)聯(lián)。

高頻帶低頻或許講不通，但場景帶場景就順理成章。

譬如，買潛水裝備的用戶，大概率對海南、東南亞的高品質(zhì)機(jī)酒感興趣，愛騎行的用戶，周末露營和自駕也是剛需。反過來，一趟開心的旅行后，當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)和禮品，或許能隨手買了送到家。

在這樣的消費(fèi)場景下，消費(fèi)者無需在APP之間跳轉(zhuǎn)，無論是近場或遠(yuǎn)場，實物或服務(wù)，心動即行動。

從結(jié)果來看，這個邏輯是奏效的。

數(shù)據(jù)最直觀——截至10月8日，通過淘寶預(yù)訂飛豬的國慶長假旅行服務(wù)訂單量較去年增長達(dá)74%。其中88VIP用戶為酒店帶來的訂單量增幅高達(dá)120%，且人均消費(fèi)持續(xù)上揚(yáng)。

再說第一點(diǎn)，也是很多人容易忽略的一點(diǎn)。

旅游跟很多行業(yè)不同，它是個需要長周期經(jīng)營且對在地履約服務(wù)要求極高的行業(yè)。不像電商、文娛，流量來了就意味訂單來了。旅游如果你供給深度和寬度不夠，流量來了也不好使。

換句話說，沒有金剛鉆攬不了瓷器活。

相比起已經(jīng)發(fā)展多年的攜程、美團(tuán)等，飛豬在供應(yīng)鏈上的積累不算強(qiáng)大。但如前所說，這兩年飛豬在供給側(cè)持續(xù)補(bǔ)充，所以當(dāng)潑天的流量來了，才能接得住。

另外，供和需、流量和供給往往也是互文的關(guān)系，一旦形成正向螺旋，未必不能一魚兩吃。比如拓供給，如果按照常規(guī)邏輯來一點(diǎn)點(diǎn)跑馬圈地，那很容易陷入曠日持久的鏖戰(zhàn)。如今則是飛豬與同門兄弟們統(tǒng)一戰(zhàn)線，頗有點(diǎn)“抄近路”的意思。

用100天時間，飛豬創(chuàng)造了一個不容小覷的數(shù)據(jù)，尤其是大家都捏緊錢袋子的時候，這樣的增速尤其亮眼，也無疑向酒店行業(yè)發(fā)出了新的訊號。

從國慶表現(xiàn)來看，不少跟飛豬一起玩的酒店已初步嘗到甜頭。數(shù)據(jù)顯示，國慶假期近20家大牌酒店與飛豬合作，為88VIP提供專屬優(yōu)惠及多種出游權(quán)益，這些酒店來自88VIP用戶的間夜量同比去年全部翻倍，最高增長可達(dá)9倍。

可以預(yù)見，這種價值在雙11期間可能進(jìn)一步放大。畢竟，雙11是阿里的主場，旅游雙11則是飛豬的主場。

增長會了解到，目前不少旅游商家已對飛豬雙11摩拳擦掌，甚至已投入到雙11的貨品開售準(zhǔn)備中。據(jù)飛豬官方賬號，2025年雙11“神券”已于10月4日晚正式開搶。

接下來的在線旅游市場競爭，有戲看了。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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