中華網(wǎng)財經(jīng)10月22日訊 中華網(wǎng)財經(jīng)了解到，浙江恒達新材料股份有限公司(下稱“恒達新材”)回復(fù)創(chuàng)業(yè)板第二輪審核問詢。

恒達新材的產(chǎn)品包括醫(yī)療包裝原紙、食品包裝原紙、工業(yè)特種紙原紙和卷煙配套原紙。

2018-2020年，恒達新材營收分別為5.41億、5.38億元和6.71億元，年均增幅11.5%。去年受益木漿價格低位，公司凈利潤增長約180%，達到近9千萬元。

證監(jiān)會網(wǎng)站10月21日刊登的《關(guān)于浙江恒達新材料股份有限公司首次公開發(fā)行股票并在創(chuàng)業(yè)板上市申請文件的第二輪審核問詢函的回復(fù)》披露了主要問詢問題。在創(chuàng)業(yè)板問詢中，深交所主要關(guān)注行業(yè)與技術(shù)、醫(yī)療包裝原紙的成長性、收入與客戶、成本與采購、毛利率、存貨、固定資產(chǎn)、應(yīng)收賬款、運費等共計10個問題。

業(yè)務(wù)招待費、差旅費及廣告費較低

深交所追問與重點客戶數(shù)量、銷售方式是否匹配

恒達新材客戶數(shù)量較多，銷售收入在100萬元以上的重點客戶（2021年1-6月為50萬元以上）分別為86家、100家、114家和86家。報告期各期發(fā)行人銷售人員人數(shù)分別為13人、13人、14人和13人，銷售費用中業(yè)務(wù)招待費、差旅費及廣告宣傳費合計支出146.35萬元、130.03萬元、153.46萬元和59.7萬元。深交所要求說明報告期內(nèi)銷售活動發(fā)生的業(yè)務(wù)招待費、差旅費及廣告宣傳費較低的原因，與重點客戶數(shù)量、銷售方式是否匹配。

恒達新材回復(fù)，公司重點客戶的積累主要依靠公司良好的市場口碑和穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量，公司銷售渠道的開拓和產(chǎn)品的推廣并不完全依賴銷售人員個人，且公司報告期內(nèi)主要客戶保持穩(wěn)定，各年度重點客戶變動幅度較小，客戶維護成本整體較低，因此報告期內(nèi)各期銷售活動發(fā)生的業(yè)務(wù)招待費、差旅費及廣告費較低。

公司主要客戶群體穩(wěn)定，因此銷售人員的主要工作是對既有重點客戶關(guān)系的維護，保證及時的需求響應(yīng)速度，確保提供客戶的產(chǎn)品品質(zhì)和質(zhì)量的穩(wěn)定性，在進一步擴大與現(xiàn)有客戶的收入規(guī)模的同時，開拓重點新客戶，因此人均管理客戶數(shù)量較多，相關(guān)業(yè)務(wù)招待支出較少。

報告期內(nèi)銷售活動發(fā)生的業(yè)務(wù)招待費、差旅費及廣告宣傳費與公司重點客戶數(shù)量、銷售方式相匹配，整體費用支出較低合理。

免涂膠透析紙毛利率較高原因被關(guān)注

恒達新材醫(yī)療包裝原紙中免涂膠透析紙毛利率最高，是恒達新材醫(yī)療包裝原紙中技術(shù)含量最高的產(chǎn)品品類。普通透析紙毛利率略高于非透析性醫(yī)療包裝原紙，但2019年普通透析紙毛利率低于非透析性醫(yī)療包裝原紙。深交所要求說明免涂膠透析紙的特點、應(yīng)用場景、技術(shù)含量高的具體表現(xiàn)，該產(chǎn)品能夠獲得較高產(chǎn)品價格和毛利率的原因。

恒達新材回復(fù)，與普通透析紙相比，免涂膠透析紙在原材料及輔助材料的選用與配比、化學(xué)助劑的使用以及生產(chǎn)工藝上進行了改良創(chuàng)新，通過機內(nèi)微處理的形式使得下游廠商在制作透析紙袋時能夠無需進行涂膠工序處理便實現(xiàn)紙張和紙張、塑料或膜的粘合。

在應(yīng)用場景上，免涂膠透析紙和普通透析紙基本相同，均主要用于最終滅菌醫(yī)療耗材及器械的透析性包裝面。

免涂膠透析紙能幫助下游廠家免除涂膠工序，簡化生產(chǎn)工序，改善下游廠家的生產(chǎn)環(huán)境（涂膠工序過程中會產(chǎn)生少量刺鼻氣味，同時還需環(huán)保處理），提升終端產(chǎn)品的環(huán)保性和安全性，順應(yīng)了我國居民消費升級和綠色環(huán)保的趨勢，因此該產(chǎn)品的價格和毛利率要高于普通透析紙產(chǎn)品。

關(guān)鍵詞： 恒達 是否 方式 銷售方