春節(jié)檔是品牌營(yíng)銷的“兵家必爭(zhēng)之地”，兩輪電動(dòng)車行業(yè)尤為突出。當(dāng)多數(shù)品牌沿用“生肖元素+促銷讓利”的傳統(tǒng)套路，深陷同質(zhì)化內(nèi)卷、“入局容易出彩難”時(shí)，愛(ài)瑪憑借精準(zhǔn)戰(zhàn)略與創(chuàng)新玩法，打出三張“新春牌”，在馬年春節(jié)營(yíng)銷中獨(dú)占C位，既實(shí)現(xiàn)品牌聲量與用戶流量雙爆發(fā)，更給行業(yè)提供了可借鑒的破局范本。

流量紅利見(jiàn)頂、用戶審美疲勞的當(dāng)下，差異化是品牌突圍關(guān)鍵。今年馬年春節(jié)，很多品牌僅停留在生肖海報(bào)、線下促銷層面，缺乏記憶點(diǎn)。而愛(ài)瑪不走尋常路，以懸念海報(bào)拋出“天外空降”“外星推廣大使”話題，隨后揭曉喜劇組合“外星從”為官方推廣大使，同步上線腦洞大開(kāi)的CNY定制視頻《銀河系賣馬指南》，構(gòu)建“品牌+喜劇+科幻”的跨界新范式，跳出傳統(tǒng)溫情俗套。

愛(ài)瑪?shù)牟町惢从趯?duì)年輕用戶的洞察與品牌基因積淀。去年7月，愛(ài)瑪舉辦行業(yè)首個(gè)無(wú)PPT脫口秀發(fā)布會(huì)，收獲年輕用戶；此次攜手憑借《喜人奇妙夜2》圈粉Z世代的“外星從”，其幽默風(fēng)格與愛(ài)瑪年輕潮流氣質(zhì)高度契合，拉近品牌與年輕用戶距離。同時(shí)，愛(ài)瑪聯(lián)合周六福在成都COSMO開(kāi)展線下活動(dòng)，通過(guò)趣味環(huán)節(jié)構(gòu)建“線上引流-內(nèi)容承接-線下轉(zhuǎn)化”閉環(huán)，讓“馬年騎愛(ài)瑪，為熱愛(ài)加碼”主題滲透日常場(chǎng)景，區(qū)別于同行單一傳播模式。

若說(shuō)差異化是流量“敲門磚”，年輕化戰(zhàn)略的長(zhǎng)期主義便是品牌煥新的底氣。當(dāng)前，兩輪電動(dòng)車行業(yè)消費(fèi)主力向Z世代轉(zhuǎn)移，年輕化成為不可逆趨勢(shì)，但多數(shù)品牌年輕化僅停留在“蹭熱點(diǎn)、貼標(biāo)簽”，缺乏長(zhǎng)期規(guī)劃。愛(ài)瑪則將年輕化融入核心戰(zhàn)略，從植入熱門綜藝、舉辦追星音樂(lè)節(jié)，到開(kāi)展校園計(jì)劃、聯(lián)動(dòng)黃油小熊IP，再到以《銀河系賣馬指南》開(kāi)啟2026年年輕化煥新，用落地活動(dòng)持續(xù)探索溝通路徑，彰顯長(zhǎng)期主義定力。

這種長(zhǎng)期主義更體現(xiàn)在行業(yè)趨勢(shì)預(yù)判與布局上。Z世代主導(dǎo)消費(fèi)后，電動(dòng)車需求從代步轉(zhuǎn)向個(gè)性化、悅己化、場(chǎng)景化，逐漸成為“科技潮玩”與個(gè)性載體。愛(ài)瑪將年輕化延伸至產(chǎn)品研發(fā)與用戶體驗(yàn)全鏈路，此次CNY視頻中，愛(ài)瑪Q5、墩墩等產(chǎn)品化身為“角色化道具”，愛(ài)瑪墩墩更被塑造成“地球旅游理想載具”，以“產(chǎn)品即內(nèi)容”將技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為情感記憶點(diǎn)，契合行業(yè)“場(chǎng)景化產(chǎn)品思維”，開(kāi)創(chuàng)行業(yè)“煥新啟幕+節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷+內(nèi)容共創(chuàng)”新模式。

營(yíng)銷為表，產(chǎn)品為核，愛(ài)瑪?shù)牡谌龔?ldquo;產(chǎn)品牌”詮釋了“流量落地靠產(chǎn)品”的真理。行業(yè)內(nèi)“重營(yíng)銷、輕產(chǎn)品”現(xiàn)象普遍，不少品牌難將流量轉(zhuǎn)化為銷量。而愛(ài)瑪堅(jiān)持“營(yíng)銷創(chuàng)新看愛(ài)瑪，產(chǎn)品牌怎么打還是看愛(ài)瑪”，借《銀河系賣馬指南》熱度，以“產(chǎn)品場(chǎng)景化敘事”讓產(chǎn)品自然融入劇情，讓用戶在趣味中記住產(chǎn)品亮點(diǎn)。

不僅如此，愛(ài)瑪品牌的底氣，更來(lái)自技術(shù)積淀與場(chǎng)景化布局。2025年前三季度，愛(ài)瑪研發(fā)投入超5.48億元，同比增長(zhǎng)近19%，支撐引擎8電驅(qū)系統(tǒng)、金標(biāo)石墨烯電池等核心技術(shù)，以及樂(lè)維、摩登等場(chǎng)景化產(chǎn)品矩陣。此次視頻中的墩墩、Q5的萌系設(shè)計(jì)與便捷性能，既滿足年輕用戶悅己需求，也適配春節(jié)家庭出行等場(chǎng)景。抖音、小紅書(shū)上，粉絲與用戶的二次創(chuàng)作的自發(fā)傳播，印證了“產(chǎn)品即內(nèi)容”的成功，實(shí)現(xiàn)流量向產(chǎn)品勢(shì)能與銷量的轉(zhuǎn)化。

回望行業(yè)營(yíng)銷大戰(zhàn)，愛(ài)瑪三張牌形成“差異化引流-長(zhǎng)期主義留客-產(chǎn)品實(shí)力轉(zhuǎn)化”的完整閉環(huán)，背后是對(duì)行業(yè)痛點(diǎn)、用戶需求的精準(zhǔn)把握與長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。相較于多數(shù)品牌的短期炒作、行業(yè)普遍的“營(yíng)銷與產(chǎn)品脫節(jié)”，愛(ài)瑪?shù)膶?shí)踐更具創(chuàng)新性、系統(tǒng)性與可持續(xù)性。

對(duì)兩輪電動(dòng)車行業(yè)而言，愛(ài)瑪?shù)臓I(yíng)銷實(shí)踐極具啟示：同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)下，品牌想突圍不能依賴傳統(tǒng)套路，需以差異化破內(nèi)卷、以長(zhǎng)期主義深耕用戶、以產(chǎn)品實(shí)力支撐營(yíng)銷。隨著Z世代崛起與行業(yè)向年輕化、智能化轉(zhuǎn)型，未來(lái)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將是品牌氣質(zhì)、用戶體驗(yàn)與產(chǎn)品實(shí)力的綜合競(jìng)爭(zhēng)。

愛(ài)瑪?shù)膶?shí)踐證明，唯有以用戶為核心，堅(jiān)持創(chuàng)新與長(zhǎng)期主義，融合營(yíng)銷與產(chǎn)品創(chuàng)新，才能站穩(wěn)腳跟、推動(dòng)品牌煥新、賦能行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。馬年象征前行，愛(ài)瑪這三張營(yíng)銷牌，不僅讓其獨(dú)占春節(jié)C位，更成為品牌年輕化的標(biāo)志性開(kāi)端，為深陷同質(zhì)化困局的行業(yè)點(diǎn)亮破局之路。

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