逸扉酒店首席發(fā)展官 晏春

2026年3月，上海，在逸扉酒店年度投資者大會上，一場簽約儀式成為全場焦點——晏春所帶領(lǐng)的發(fā)展團隊，一口氣簽下20余個新項目，為這個首店開業(yè)僅五年多的合資品牌注入了強勁的“加速度”。

回望2019年，彼時國內(nèi)酒店業(yè)，新品牌層出不窮，中端品類戰(zhàn)事正酣，中高端品類剛剛興起。在這樣的背景下，首旅如家宣布與凱悅集團宣布成立合資公司，是第一個由中外酒店集團斥巨資成立的合資公司，緊接著推出全新酒店品牌“逸扉”，且實現(xiàn)了雙渠道雙會員，主攻中高端生活方式酒店市場，兼顧年輕消費者的商旅和度假需求。

逸扉酒店身上，有不少先鋒色彩，特殊性不言而喻。

如今，逸扉酒店成長得如何了？有了哪些變與不變？未來又將去往何方？不久前，在深圳探訪一家逸扉酒店的時候，我們得以與宇宿酒店管理有限公司（逸扉酒店集團）首席發(fā)展官晏春進行了一次對話，結(jié)合晏春在投資者大會上的演講內(nèi)容，也讓這些疑問，有了解答。

5年，逸扉“不變”的遠見

過去5年，對于國內(nèi)酒旅行業(yè)而言，變化巨大，處在其中的酒店集團與品牌們，也被卷入大時代的浪潮。是堅守還是變化？或許沒有明確的答案。要做的，是與市場同頻。

逸扉的未變之處，基本都是關(guān)于品牌底色的特質(zhì)，經(jīng)過5年沉淀，恰好與當下時代契合，可以說，這是源自品牌的“遠見”。

根據(jù)《2025年輕人生活方式研究報告》顯示，如今年輕人正在重新定義事物的“有用”，從強調(diào)功能性轉(zhuǎn)向在情緒價值、本地文化認同、社交潛力，追求功能+情緒的復(fù)合效用。

而這幾點當下年輕一代消費者的訴求，逸扉酒店在5年前，就已開始踐行。

晏春將逸扉的“不變”歸結(jié)為三點——社區(qū)化理念、在位置和審美設(shè)計上做投入，以及打造中高端生活方式酒店的初衷：

從社區(qū)化理念來看，逸扉自誕生起就跳出了傳統(tǒng)酒店“只為住店客人服務(wù)”的局限，這種社區(qū)化運營，恰好呼應(yīng)了當下消費者不再滿足于單一的住宿功能，更渴望酒店成為融入本地生活的觸點。

逸扉的品牌溢價，多數(shù)來自其位置、審美和設(shè)計。從一開始逸扉的目標就是立足一線核心商圈，實現(xiàn)品牌深度扎根，到現(xiàn)在為止，逸扉酒店在一二線城市的占比已達80%以上。在酒店行業(yè)，“復(fù)制粘貼”式的連鎖化擴張曾是主流，但逸扉選擇了另一條路：讓審美成為生產(chǎn)力和溢價原因，這既是對品牌調(diào)性的堅持，也是對消費者審美需求的回應(yīng)。

打造中高端生活方式酒店的初衷，則讓逸扉酒店能夠與市場消費升級同頻，在競爭的市場中站穩(wěn)腳跟。“我們會通過小紅書、抖音等平臺數(shù)據(jù)進行市場分析，現(xiàn)在還與連續(xù)多年排世界前列的香港理工大學(xué)酒店與旅游管理學(xué)院合作，利用其‘TOUROMETER系統(tǒng)’集成大語言模型、商務(wù)智能工具，分析、洞察酒店行業(yè)消費者需求，再將這些元素融入酒店設(shè)施設(shè)備中。”晏春表示。

這些“不變”，既驗證了5年前逸扉的遠見，又成為了如今逸扉扎根市場的根基。

逸扉酒店，

憑什么能走入高鐵時代？

如果說不變的是逸扉品牌的底色，那么變化的，則是其應(yīng)對市場的靈活策略，所依靠的，是品牌對于市場足夠深刻的“洞見”。在與晏春的交談中，他提到逸扉這5年，最大的變化是產(chǎn)品的迭代與規(guī)模的擴張——不過，逸扉的迭代與擴張是以“小步慢走”的理念展開的。他的邏輯很清晰：逸扉不是靠“速度”取勝，而是靠“高質(zhì)量發(fā)展”穩(wěn)扎穩(wěn)打。從選址的“精挑優(yōu)選”，到運營的“數(shù)據(jù)驅(qū)動”，再到成本的“透明拆解”，最后到私域的“雙向社群”——每一步都指向同一個目標：讓投資人看到回報的確定性。

晏春說，逸扉的“高鐵時代”并不意味著純加快速度，而是同步提升項目的高質(zhì)量、服務(wù)的高水平。逸扉酒店之所以能從“小步慢走”步入“高鐵時代”，離不開品牌本身的一系列特質(zhì)。

一是產(chǎn)品優(yōu)化，建立一套自己的設(shè)計哲學(xué)。

在過去5年間，酒店行業(yè)的諸多品牌，都已經(jīng)歷了數(shù)輪迭代。尤其在中高端酒店市場，相比起過去“一招鮮吃遍天”的產(chǎn)品邏輯，中高端酒店品牌的產(chǎn)品迭代速度，幾乎在“以年為單位”推進。

有品牌負責(zé)人就曾在接受增長會采訪時提到，如果不每隔兩年進行一次產(chǎn)品的更新，是很難跟上市場節(jié)奏的。

不過，逸扉酒店的產(chǎn)品更新，并不遵循行業(yè)普遍追求的2.0、3.0概念化升級，而是結(jié)合在地文化進行一店一設(shè)計。

晏春提到，酒店產(chǎn)品確實需要不斷去優(yōu)化和升級，但逸扉希望是以“設(shè)計語言”的形式來逐步改變。“這樣對于投資人來說，也是一種負責(zé)，他們所投資的酒店，不會有前后版本間太大的不同。”

上海外灘逸扉酒店

上海外灘逸扉酒店

二是穩(wěn)定擴張，布局謹慎。

逸扉酒店從2020年第一批五家店落地，到如今全國開業(yè)80+家門店，這個規(guī)模在跑馬圈地已成常態(tài)的國內(nèi)中高端酒店市場中，不算激進。

“我們的布點其實非常謹慎，尤其是逸扉作為凱悅旗下的品牌，不能無節(jié)制地開店。我們要的不是數(shù)量的堆砌，而是希望把每一家店都開好，讓每一家店都有特色、和占據(jù)地理優(yōu)勢，這就注定了我們沒辦法做大規(guī)模的擴張。”晏春指出。

在具體的選址上不難發(fā)現(xiàn)，逸扉酒店密集布局于長三角、珠三角區(qū)域，北上廣深的核心地標——北京天安門、上海外灘與靜安寺、深圳深交所等區(qū)域——全部布局到位，也進入了賽里木湖、阿勒泰、西雙版納等熱門景區(qū)。

賽里木湖逸扉酒店

在晏春看來，逸扉酒店的布局，其實是跟著經(jīng)濟的活躍度與品牌所經(jīng)營的人群走的——“經(jīng)濟學(xué)有個‘虹吸效應(yīng)’，最好的資源、人才一定往一二線城市走。”晏春說。逸扉酒店的目標客群，就是一群對生活有著更高要求，在社會中作為中流砥柱的高凈值人群。而這些人群，恰好更多集中于經(jīng)濟發(fā)展活躍一二線核心城市、且成為熱門旅游目的地的主要客群。這一策略，讓逸扉酒店的布點，有了足夠的依托，也讓逸扉避開了下沉市場的價格戰(zhàn)泥潭，為投資人的資產(chǎn)保值提供了更堅實的地段支撐。

三是特色深挖，跳出內(nèi)卷。

晏春提出，行業(yè)的“內(nèi)卷”，更多是在靠量取勝，用量碾壓形成優(yōu)勢，但在逸扉的概念里，逸扉對每一家店的重視程度都是一樣的。

相比起批量式的擴張，逸扉酒店希望能夠像“星探”一樣，把每一家店的特色挖掘出來，“我覺得我們跟其他品牌最大的不同是，你可以認為我們是產(chǎn)品的星探。我們可以把項目的潛力挖出來，形成一個好的社會效益和經(jīng)濟效益……如果每一家店都能把特色發(fā)揮好，同時把生活社區(qū)化做好，那么就能應(yīng)對來自外界的各種挑戰(zhàn)。”

南京中山陵逸扉度假酒店

比如南京中山陵逸扉酒店，就是逸扉首家“建筑遺產(chǎn)度假酒店”，摒棄了傳統(tǒng)商務(wù)酒店的刻板設(shè)計，更多參考的是度假酒店的特質(zhì)，轉(zhuǎn)而打造度假空間，做成“一座藏在民國歷史里的酒店”，頗為耳目一新；上海外灘逸扉酒店融入了石庫門的元素；上海徐匯濱江逸扉酒店意在打造“一座藏在藝術(shù)館里的江景酒店”；深圳蛇口太子灣逸扉酒店是“一座藏在圖書館里的酒店”。

深圳蛇口太子灣逸扉酒店

據(jù)晏春介紹，逸扉酒店的產(chǎn)品有不同的屬性，可以偏度假，也可以偏商務(wù)，“投資人可以自己選擇去做最適合自己項目的版本。”

要做“精品”

就要與投資人雙向奔赴

不看“故事”，只看“數(shù)字”

如今的酒店品牌，也在愈發(fā)關(guān)注與投資人的關(guān)系，在走過了“甲乙方”的時代后，如何找到平等合作的最佳尺度，最終實現(xiàn)投資人滿意與產(chǎn)品出色落地兼得，考驗著品牌自身的實力。

作為項目的“星探”，逸扉酒店更關(guān)注與投資人的同頻。在晏春看來，唯有品牌與投資人雙向奔赴，才有打造精品的基礎(chǔ)。

一方面，品牌用出色的模型，為投資人解決了回報的“后顧之憂”。

“我關(guān)注到很明顯的一個點是，投資人對我們的信心越來越強了。”投資人的信心，往往源自看得到的回報，數(shù)據(jù)顯示:

· 上海外灘逸扉酒店：2025年11月開業(yè)，次月revpar達750元，比早開一個月的競品高出100元；

· 深圳蛇口太子灣逸扉酒店：2025年綜合revpar達555元，開業(yè)前因周圍商業(yè)不配套，曾對其周邊成熟度存疑，如今數(shù)據(jù)已證明“景觀+設(shè)計”的復(fù)合價值；

· 喀什古城景區(qū)逸扉酒店：雙店合計約300間客房，全年revpar達424元，遠超同區(qū)域競品，“跑男”節(jié)目組曾包場入住拍攝，多位明星、企業(yè)家指定下榻入住。

· 珠海拱北口岸逸扉酒店，2026年1月16日開業(yè)后僅一周，抖音銷售額即突破500萬元，創(chuàng)下門店新紀錄。

“奔跑吧”節(jié)目組在喀什古城景區(qū)逸扉酒店內(nèi)拍攝 截圖自視頻平臺

逸扉做了這么多度假酒店和旗艦酒店，這種非標準化的打法，會不會導(dǎo)致造價失控？“與其拿著圖紙去和投資人交流，我們更愿意拿自己親測過的東西去和投資人談。”晏春提到。這也意味著，逸扉酒店是“先自己過河，再讓投資人摸著品牌過河”。

“酒店造價的80%在客房，只要把客房的底層邏輯標準化，面層靈活調(diào)整，就能實現(xiàn)規(guī)模采購和議價。”晏春說，逸扉的客房造價嚴控在12萬-13萬/間（含隔墻和開業(yè)物資），公區(qū)每平米多投500元，700平米的公區(qū)大約增加35萬，分攤到120間客房，每間客房投入相當于僅多2000-3000元，“但對整體氛圍的提升是完全不同的。”

深圳灣萬象逸扉酒店

另一方面，是投資人用高投入與優(yōu)越選址，讓品牌更有閃光點。

如今，愈發(fā)謹慎的投資人，常常要在看到可預(yù)期的回報后，才愿意追加更多。

逸扉酒店的投資人大多更樂于接受凱悅，而品牌也能夠給投資人足夠的自由度與響應(yīng)。

逸扉酒店在支持投資人做加法的同時，也會協(xié)同門店挖掘特色亮點，量身定制推廣活動。舉個例子，上海徐匯濱江逸扉酒店共160間客房，投入?yún)s達到了驚人的5000萬，不過，這并非逸扉本身的造價過高，而是出于項目本身的特殊性，投資人邀請了內(nèi)地及香港設(shè)計師和收藏家聯(lián)袂打造了一座藏在藝術(shù)館中的酒店。成果也非常明顯，依托酒店所在商圈的熱門屬性，這家酒店開業(yè)第三天就有頂級流量明星路過，爬坡期內(nèi)開始接待一眾明星休息及入住，前陣子最火的F1賽事期間，多位粉絲為了能清楚看見商場活動內(nèi)的賽車手和代言人，酒店視野好的房間全數(shù)售罄。

上海徐匯濱江逸扉酒店

“我們在看投資人的時候，投資人也在看我們，只有理念相符、氣場相合，我們才能共同打造出一個好的產(chǎn)品。”晏春表示，“投資一定是明明白白的投資，絕不是花邊的投資。”

走出“混血”，逸扉的下一程

在國內(nèi)酒店業(yè)的發(fā)展進程中，“混血品牌”曾被視為打破市場格局的重要探索。

但擺在混血品牌面前的另一個問題在于，兩條不同的基因，要如何融合，才能走得更遠？

逸扉最大的特點在于擁有一個相對獨立的團隊，能盡可能地發(fā)揮創(chuàng)意。晏春用一個生動的比喻解釋：“混血就像中外夫妻的孩子，生來帶著雙方基因，但未來的路要自己走。”

5年過去，某種程度上來說，逸扉酒店已經(jīng)成長為了一個20多歲的少年，品牌在思想層面上，已經(jīng)步入成熟，“它一定是有獨立思想的，和其他品牌都不一樣。”如今，逸扉靠自己走出來的未來，已開始顯現(xiàn)，也為行業(yè)帶來啟示。

一是私域代表未來。

《中國私域流量管理研究報告》指出，私域流量管理正成為品牌破局的關(guān)鍵。

傳統(tǒng)的酒店會員體系，多是“單向觸達”，品牌通常通過生日短信、積分兌換等方式維系與客戶的關(guān)系，客戶難于真正與品牌互動。在多數(shù)品牌都在喊“提高會員占比”的當下，晏春提出了更深刻的問題：“什么樣的會員才有意義？如果會員是被別的渠道帶過來的，粘性很弱，那只是冷冰冰的數(shù)據(jù)。”

逸扉推出的自有私域會員體系“逸粉”，則是基于朋友關(guān)系的雙向互動。每一家逸扉酒店，都像一個串聯(lián)起周邊社區(qū)的“基站”，消費者可以通過私域輕易聯(lián)系到周邊的逸扉酒店，每一個與逸扉產(chǎn)生過聯(lián)系的人，都是“逸粉”，能夠得到逸扉提供的服務(wù)，比如周邊居民深夜需要打印材料，可到逸扉免費使用設(shè)備、參與活動……這些不刻意卻貼心的服務(wù)，正如晏春所說，是“隨風(fēng)潛入夜，潤物細無聲”的滲透：“我們不需要做驚天動地的事，只是在日常小事里讓‘逸粉’在不知不覺中，對品牌有更強的認可度，并將品牌作為未來出行的選擇。”

在逸扉發(fā)展的核心戰(zhàn)略中，有一條是“ALL IN 逸粉”。在晏春看來，私域代表未來，隨著逸扉門店越來越多，私域的人群也會越來越多，“這部分人群，他們既是逸扉生活方式的擁躉，也能夠為逸扉帶來更多關(guān)于生活方式的經(jīng)驗，讓逸扉在生活方式這條路上，走得更好。”

2025年，逸扉舉辦了1000多場社群活動，逸粉（逸扉小程序用戶）月度復(fù)購率達57%，遠超行業(yè)30%-40%的平均水平。逸粉的arpu值（每用戶平均收入）高達1250元，年度GMV達1.5億元。

“逸粉的核心是八五后、九五后和Z世代，他們收入高、樂于分享、有審美、喜歡日咖夜酒。”晏春說，“現(xiàn)在不搶占Z世代的心智，等他們被別人搶走，你就搶不回來了。”

逸扉還通過與皮爺咖啡、萬象城、VISA、史努比、藝博會等品牌活動聯(lián)名，不斷深化逸粉的價值內(nèi)涵。

逸扉酒店組織的勞力士大師賽逸粉觀賽活動

二是從中國起源，向世界生長。

“出海”，一直是國內(nèi)酒店發(fā)展的一條隱秘支線任務(wù)，走向世界，是驗證品牌軟硬實力的重要一環(huán)。

逸扉酒店也將目光投向了海外。晏春透露，凱悅集團早在逸扉創(chuàng)立初期便提出了期待“逸扉酒店有一天會成為一個從中國起源、走向世界的凱悅旗下品牌”——而這一目標，或許“很快就可能實現(xiàn)”。

逸扉酒店作為凱悅旗下品牌，對全球旅客有著不可忽視的吸引力。自從中國入境游火爆以來，不少作為凱悅會員的外籍賓客入住逸扉，北京、深圳、上海等地的逸扉酒店，外賓入住率經(jīng)常高于五成。

而在大灣區(qū)，逸扉酒店也深受港澳旅客的喜愛，且對于這個品牌，有天生的認可。

從混血基因里的獨立生長，到“火車時代、小步慢走”中的品質(zhì)堅守，逸扉的5年，不僅是一個品牌的成長史，也在為行業(yè)帶來另一種可能?？梢灶A(yù)見，這個正步入青春少年的品牌，將帶著它的獨特性，全面進入“高鐵時代、提速換擋”，在擔(dān)任“項目星探”的同時，繼續(xù)為投資人尋找值得投資的答案。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

關(guān)鍵詞：