本次報告以第138屆廣交會為切面，從市場、政策、產(chǎn)品等多個維度剖析中國外貿(mào)現(xiàn)狀以及未來發(fā)展趨勢。

通過一線實地走訪，洞察中國外貿(mào)正經(jīng)歷從“規(guī)模擴張”到“價值競爭”的關(guān)鍵變化。中國外貿(mào)正在告別依賴成本優(yōu)勢的舊模式，無論是從展品結(jié)構(gòu)到市場布局，還是從技術(shù)應(yīng)用到合規(guī)運營，都展現(xiàn)出中國外貿(mào)“新活力、新產(chǎn)品、新打法”的強勁勢頭。

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數(shù)據(jù)增長是“筋骨”，質(zhì)量躍遷才是“靈魂”

第138屆廣交會到會境外采購商超過31萬名，展位7.45萬個，其中，參展企業(yè)數(shù)量首次突破3.2萬家，擁有高新技術(shù)、專精特新、單項冠軍等稱號的優(yōu)質(zhì)企業(yè)突破1萬家，創(chuàng)歷史新高。AI智能穿戴設(shè)備、綠色節(jié)能家電、智能機器人等成為展會核心主角。智能產(chǎn)品、新產(chǎn)品、綠色低碳產(chǎn)品、自主知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品分別占比15%、16%、25%和31%。智慧生活、智慧醫(yī)療等專區(qū)的設(shè)立，標(biāo)志著智能化正實現(xiàn)從單一功能到場景賦能的全面跨越，不僅能夠滿足新興消費采購的需求，也標(biāo)志著智能化的全面爆發(fā)。

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外貿(mào)風(fēng)向，解碼中國制造全球化未來

縱觀全局，從新興藍(lán)海的開拓，到品質(zhì)沃土的深耕，中國制造的全新布局視角正在逐步顯現(xiàn)。過去被視為“補充渠道”的新興市場，正在以一種極速趕超的姿態(tài)逐漸成為中國外貿(mào)的“增長引擎”。本屆廣交會預(yù)登記采購商超20萬人，環(huán)比增長14.1%，其中來自共建“一帶一路”國家的客商增長9.4%，尤為顯著。萬里匯數(shù)據(jù)顯示，2025年上半年其平臺來自新興市場的交易量實現(xiàn)300% 的強勁增長，東南亞、中東、拉美及非洲成為核心增量市場。

隨著新興市場中產(chǎn)階級的崛起，當(dāng)?shù)叵M者自主改善生活品質(zhì)的意愿也在逐步增強，采購需求呈現(xiàn)出鮮明區(qū)域特征。外貿(mào)邏輯從制造量級轉(zhuǎn)變?yōu)橛脩魞r值探索，企業(yè)策略也順勢從“我能賣什么”轉(zhuǎn)向“當(dāng)?shù)匦枰裁?rdquo;的精準(zhǔn)狙擊。

03

技術(shù)賦能，AI正在重構(gòu)商業(yè)價值體系

剝離單純的產(chǎn)品工具性，AI正在成為推動外貿(mào)行業(yè)發(fā)展的核心驅(qū)動力。交互智能化實現(xiàn)了設(shè)備體驗感的全面升級，功能的智能化也已讓其突破傳統(tǒng)邊界，成為用戶的“貼身智能伙伴”。同時，AI對跨境貿(mào)易的賦能逐步貫穿全鏈路，企業(yè)出海正從“利用AI工具”邁向“融入AI生態(tài)”。

04

資金合規(guī)，長期利潤的關(guān)鍵前提

在國際貿(mào)易環(huán)境日趨復(fù)雜、監(jiān)管要求不斷收緊的背景下，合規(guī)問題早已不再是企業(yè)的額外成本，而是構(gòu)筑長期利潤的剛需。

新興市場交易量激增，本地支付網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定性受到挑戰(zhàn)。與此同時，全鏈條數(shù)據(jù)穿透式監(jiān)管催生外貿(mào)合規(guī)新挑戰(zhàn)，近期，在國稅17號公告的監(jiān)管框架下，買單出口不再是“低成本變通”，而是可能觸發(fā)稅務(wù)、法律、經(jīng)營多重風(fēng)險的“高風(fēng)險操作”，其代價遠(yuǎn)超企業(yè)預(yù)期。關(guān)稅政策的不穩(wěn)定對外貿(mào)支付體系形成系統(tǒng)性沖擊，直接影響商品交易價格，迫使支付金額實時調(diào)整。出海企業(yè)不僅面臨成本壓力，更需應(yīng)對不同國家的支付法規(guī)和安全標(biāo)準(zhǔn)。未來，合規(guī)代理出口、市場采購貿(mào)易等合法路徑將成為外貿(mào)企業(yè)的唯一選擇。

萬里匯調(diào)研顯示，43%的跨境貿(mào)易商家將合規(guī)列為核心關(guān)注點，正如螞蟻國際萬里匯中國跨境貿(mào)易總經(jīng)理馬啟勝所言：“過去跨境支付追求‘多快好省’，未來‘合規(guī)安全’才是新的競爭力。”新興市場的快速增長在帶來機遇的同時，也伴隨著諸多運營風(fēng)險。針對市場的需求之變、市場之變和政策之變，企業(yè)出海的合規(guī)能力成為開拓這些市場的關(guān)鍵前提。

持有全球60余張支付牌照的萬里匯，其通過“陽光結(jié)匯服務(wù)”“全球多幣種收款網(wǎng)絡(luò)”兩大核心服務(wù)為企業(yè)保駕護(hù)航。此外，萬里匯在馬來西亞、墨西哥、阿聯(lián)酋等關(guān)鍵市場設(shè)立的本地辦公室，更能為企業(yè)提供符合當(dāng)?shù)乇O(jiān)管要求的資金通道與本土化運營支持，真正實現(xiàn)“全球收付、本地服務(wù)”的一體化合規(guī)體驗。

05

私域獲客，品牌化出海的必選項

與智能化、綠色化、創(chuàng)新化的新型增長邏輯共生的又一大趨勢，即企業(yè)的品牌化之路。2022年中國自建站市場規(guī)模達(dá)1.4萬億元，自建站市場份額已從2016年的9.8%增長至預(yù)計2025年的41%—50%。全國來看，僅“北上廣深杭”五地，就已有206家企業(yè)在品牌高質(zhì)量發(fā)展的道路上表現(xiàn)突出。企業(yè)運營模式早已從簡單的貿(mào)易出口，轉(zhuǎn)向海外市場的生態(tài)化落地。越來越多的企業(yè)意識到，品牌建設(shè)的目標(biāo)是與消費者建立長期“關(guān)系”，而非一次性“交易”。

中國外貿(mào)企業(yè)在獨立站市場投入，能夠從品牌敘事、客戶運營、全球化布局等方面實現(xiàn)體系化、差異化、價值沉淀的轉(zhuǎn)型，逐步在國際舞臺上展現(xiàn)從“跟隨者”到“引領(lǐng)者”的角色轉(zhuǎn)變。在趨勢與需求的雙重推動下，越來越多企業(yè)開始采用更為一體化的跨境支付與資金管理方案。企業(yè)能夠通過API集成的方式提升支付體驗，用自動化結(jié)算降低人工成本，并能以透明合規(guī)的資金流確保獨立站運營更安全可控。企業(yè)只有與具備一站式支付解決方案的跨境支付伙伴合作，構(gòu)建從收款到資金管理的有效閉環(huán)，才能從復(fù)雜的收付流程中脫身，將更多精力投入到品牌建設(shè)和市場增長中去。

06

構(gòu)筑全新競爭力的時代已然到來！

在這場變革之中，我們共同見證著外貿(mào)正沿著三條清晰趨勢快速演進(jìn)——價值重構(gòu)、深度本地化與合規(guī)韌性。抓住這三股力量，企業(yè)才能在變局中找到更穩(wěn)的增長方向。

在全球外貿(mào)加速重構(gòu)的背景下，真正能實現(xiàn)長線發(fā)展的企業(yè)必將以價值升級、市場深耕、安全合規(guī)為底座。

萬里匯深入理解跨境支付中的痛點與挑戰(zhàn)，并持續(xù)關(guān)注外貿(mào)風(fēng)向與市場機遇變化，能夠幫助外貿(mào)人搶占先機布局全球市場！關(guān)注萬里匯外貿(mào)B2B公眾號，回復(fù)關(guān)鍵字【報告】即可免費領(lǐng)取完整版《外貿(mào)趨勢增長洞察報告》，解鎖更多外貿(mào)干貨與增長秘籍！

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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